Ringkasan Buku Confession Man of Advertising David Ogilvy

Amazing! Petualangan baca buku sejak 2010, sampai 2021 ini menjumpakan saya pada seorang legendaris periklanan dunia Bpk. David Ogilvy, ia menulis buku yang sebentar lagi isinya saya sajikan buat Anda berjudul: Pengakuan orang iklan.

Judul asli buku ini adalah: Confessions Man of Advertising. Terdiri dari 212 halaman. Buku ini sudah amat langka, setelah kesana-sini mencari, akhirnya menemukan dalam kondisi bekas melalui marketplace.

Dari beberapa buku karya David Ogilvy. Hanya buku pengakuan orang iklan saja yang berhasil saya temui dalam bahasa indonesia. Penerbit dari Buku ini yaitu Tangga publishing.

2 Hal yang Paling Membekas

Dua hal paling membekas di kepala dari hasil baca buku ini adalah:

1. Pelajaran mengenai cara menulis iklan yang menjual, paparan ogilvy melalui hasil risetnya selama bertahun-tahun di ogilvy and mather dan lembaga survey amerika Dr. Gallup
2. Mengenal gaya bahasa tulisannya yang blak-blakan, serta kiprah David Ogilvy dalam bisnis advertising. Mulai dia jadi juru masak di hotel majestic, ketemu dengan M. Pitard yang membawa dia dalam mengelola biro iklan besar di Ogilvy and Mather, co.

Merupakan pengalaman berharga tersendiri bagi saya. Menemukan dan melahap isi buku langka ini.

6 Ide Penting Ogilvy

Untuk itu Saya “pin-kan” beberapa ide penting buah pikiran David Ogilvy yang barangkali berguna untuk Anda saat nanti akakn menulis iklan (membuat copywriting) untuk menjual produk.

1. Orang akan kesulitan membaca huruf berwarna putih dengan latar belakang hitam
2. Pelanggan tertarik dengan foto sesama jenis yang dalam iklan. Jika produk untuk ibu-ibu, gunakan tokoh wanita dalam iklan. Kalo Anda menarget pelanggan bapak-bapak, gunakan foto pria untuk menarik minatnya.
3. Kalo produk Anda menyediakan kupon, letakkan pada sebelah bawah bagian kanan. Posisi ini berhasil membawa lebih banyak konsumen datang membeli.
4. Berikan fakta-faktanya. Semakin banyak fakta yang tersaji, semakin banyak produk yang bisa terjual. Contoh iklan roll royce.
5. Apa yang anda katakan lebih penting daripada bagaimana cara Anda mengatakannya
6. Anda tidak dapat membuat orang bosan sehingga membeli

Judul

Seberapa penting judul iklan?

David Ogilvy bilang, dosa paling berat dari segala dosa adalah memasang iklan tanpa satu judul pun. Wew, betapa krusialnya fungsi judul.

Menurut zinsser, manusia adalah mahluk dengan perhatian kurang dari 30 detik. Perubahan judul pada iklan, bisa membuat perbedaan penjualan sebesar sepuluh kali lipat.

Beliau tidak kurang dari 16 kali membuat judul dalam satu iklannya.

Cara Menulis Judul Iklan

Berikut aturan yang disarankan Ogilvy dalam membuat judul. Sebelumnya, coba simak hasil kreasi iklan David Ogilvy berikut ini dalam kampanye Dove.

1. Judul adalah kartu yang tertempel pada daging penjualan. Kalo Anda mau menjual obat beser, beberkan kata-kata beser dalam judul. Karena itu akan menarik mata setiap orang yang mengalami sakit beser.
2. Setiap judul harus menarik kepentingan pribadi pembaca. Judul harus menjanjikan manfaat padanya. Misal: Bagaimana wanita usia 35 tahun keatas masih dapat kelihatan muda.
3. Gunakan kata-kata: Baru atau gratis. Anda jarang menggunakan kata gratis, akan tetapi selalu dapat menggunaan ata baru kalo Anda berusaha keras menggunakannya. Cara Baru, Formulasi Baru, Konsep Baru.
4. Gunakan kata-kata ajaib ini: Tiba-tiba, Sekarang, Meperkenalkan, Disinilah, Baru saja datang, Perkembangan penting, perbaikan menakjubkan, penuh sensasi, mengherankan, menegangkan, ajaib, segera, mudah, dicari, murah, kesempatan terakhir, sesungguhnya, menantang, dianjurkan untuk, mempersembahkan.
5. Perkuat dengan memasukkan kata-kata emosional seperti: Sayang…, takut, bangga, bersahabat, dan bayi. Satu contoh iklan Ogilvy yang provokatif pada iklan sabun dove berjudul: Sayang, saya baru saja mengalami peristiwa yang luar biasa, saya tenggelam dalam busa sabun mandi dove.
6. Orang membaca lima kali lebih banyak judul, ketimbang teks iklan. Jadi pastikan dalam judul iklan cantumkan “merek.”
7. Cantumkan janji penjualan dalam judul iklan. Ini menuntut judul yang panjang. Judul dengan jumlah lebih dari 10 kata, berisi berita serta informasi, mantap menjual lebih banyak dagangan daripada judul yang pendek. Judul iklan terbaik ogilvy memuat 18 kata, berjudul: Pada kecepatan 60 mil per jam suara paling keras dalam mobil rolls-royce yang baru keluar dari jam listriknya.
8. Orang cenderung membaca teks iklan kalo judul Anda menark rasa ingin tahu. Jadi buatlah judul yang bisa membujuk untuk membaca terus.
9. Judul jangan dibuat sebagai lelucon, sindiran-sindiran sastra, atau yang sulit dipahami pembaca. Ini merupakan dosa. Judul harus berisi telegram mengenai apa yang akan Anda katakan. Anda harus meringkasnya dengan bahasa yang jelas. Jangan memainkan pembaca.
10. Berbahaya menyangkal dalam judul. Hindari kata “tidak” dalam judul. Supaya pemahaman pembaca tidak rancu. Misal judul: Garam kami tidak mengandung arsenikum, justru membuat pembaca mengira garam tersebut mengandung arsenikum.

Cara menulis teks iklan

Untuk menulis sebuah iklan, selalu bayangkan Anda sedang duduk bersama seorang wanita di meja depan Anda. Dan wanita itu menanyakan:

“Mas, saya ingin beli mobil, kira-kira mobil apa yang akan mas rekomendasikan untukku?” Nah, jawaban Anda padanya, adalah iklan yang harus dibuat.

Seperti itu hubungan pelanggan dengan iklan.

David Ogilvy bilang, bahwa pembaca bukanlah orang yang berpendidikan rendah. Ia adalah istri Anda.

1. Tumpuk fakta yang mengasyikkan dalam isi iklan. Iklan Pertama Rolls-Royce david ogilvy, menggunakan 719 kata. Shell, memuat 617 kata dan 22% pembaca pria membaca separo lebih teks.
2. Hindari kata kata persis seperti, demikian pula, kata Dr. Gallup, pemikiran dua tingkat seperti ini umumnya membuat pembaca salah memahami.
3. Semakin banyak yang Anda ungkapkan, semakin besar penjualan.
4. Setiap iklan harus jadi uraian penjualan yang lengkap produk Anda. Jelaskan sekaligus dalam iklan. Anggap bahwa Anda cuma punya satu kali kesempatan untuk menjual kepada pembaca. Sekarang atau tidak sama sekali.
5. Jauhi gaya muluk-muluk. Seperti: “Unsur tak ternilai dari setiap produk adalah kejujuran dan kehormatan pembuatnya.”
6. Beri penanda fakta, jangan sampai bikin pembaca bosan membaca iklan.

Pengunaan foto / gambar Iklan

Subjek ilustrasi iklan lebih penting daripada tekniknya. Iklan membutuhkan foto-foto yang membangkitkan rasa ingin tahu pembaca, kata survey Dr. Gallup.

Cari gambar yang membuat pembaca berfikir: Apa yang terjadi disini? Harold Rudolp, menyebut teknik ini sebagai: Daya Tarik Cerita.

Foto, menarik lebih banyak pembaca. Foto memberikan daya tarik besar dan mudah diingat.

Dengan foto kita bisa menjual lebih banyak dagangan, karena menghadirkan realitas bukan ilustrasi seperti lukisan. Jadi jangan gunakan lukisan, katanya.

Dalam iklan penerbangan KLM belanda, David Ogilvy menggunakan foto tempat tujuan wisata.

Gunakan foto sesama jenis untuk iklan. Kalo Anda menggunakan foto wanita, pria akan mengabaikan iklan Anda. Jika Anda menggunakan foto pria, Anda menyisihkan kaum wanita dari khalayak Anda.

Contoh Iklan Karya David Ogilvy

Revisi 1. 15 Juni 2022